아시아에서 성공 가능성을 타진하기 위해서는 먼저 한국 시장으로 가야 한다

 

 

 

"아시아에서 성공 가능성을 타진하기 위해서는 먼저 한국 시장으로 가야 한다."

 

최근 글로벌 패션 업계에서 통용되기 시작한 사업 공식이다. 에르메스, 샤넬, 루이비통, 셀린트 등 유명 명품업체가 한국 연예인을 '글로벌 엠배서도'로 선정하고 전용기로 패션쇼에 모셔가는 등 글로벌 패션계에 미치는 한국의 영향력이 크게 달라지면서 나타난 풍경이다. 

 

이 같은 트렌드는 전통적인 명품업체를 넘어 새로운 명품기업으로 확산되는 모양새다. 실제 대표적인 신명품으로 꼽히는 프랑스 브랜드 '아미(AMI)'는 방탄소년단을 비롯한 국내 인기 연예인이 자주 입기 시작하면서 전 세계적으로 더 높은 인기를 끌게 됐다. 이 과정에서 한국 편집숍의 위상도 달라졌다. 단순히 해외 패션 브랜드를 국내에 소개하는 것을 넘어 글로벌 브랜드로 육성하는 '인큐베이터'로 자리매김한 것이다.

 

25일 관세청 수출입무역통계에 따르면 지난해 우리나라 의류 수입약은 전년보다 16.7% 증가한 126억달러를 기록했다. 한국 시장을 찾는 해외 패션 브랜드가 급증하면서 의류 수입양이 크게 늘어난 것이다. 

 

패션 업계에서는 10여 년 전 국내에 처음 문을 연 편집숍이 글로벌 패션 시장의 최신 트렌드를 가장 먼저 접할 수 있는 공간으로 자리매김했다는 평가가 나온다. 패션에 관심이 많은 고객은 아직 대중화되지 않은 핫한 브랜드를 만나기 위해 편집숍을 찾고 있다는 얘기다. 대표적인 곳은 삼성물산 패션부문의 '10꼬르소꼬모' '비이커', LF의 '라움', 한섬의 '무이' '톰그레이하운드'다. 이들 편집숍은 패션계가 유례없는 침체를 겪었던 코로나19 팬데믹 기간에도 신명품 덕택에 꾸준히 두 자릿수 매출 성장률을 기록했다. 전보라 삼성물산 패션부문 10꼬르소꼬모 팀장은 "해외 브랜드가 먼저 입점을 요청하는 일이 과거에는 그리 많지 않았는데 코로나 19 이후 분위기가 크게 바뀌었다"며 "대부분 한국 편집숍을 통해 성장한 신명품을 보고 그렇게 되기를 원한다"고 말했다. 

 

신명품의 인기와 더불어 편집숍의 성장이 두드러지면서 패션 대기업도 저마다 역할을 확대 강화하고 있다. 해외 브랜드를 선제적으로 도입하고 안착시키는 인큐베이팅 기능을 강화함과 동시에, 세분화되는 고객 취향에 맞춰 다양한 경험을 제공하기 위해 공간도 변화시키고 있다. 

 

우선 삼성물산 패션부문 편집숍 10꼬르소꼬모와 비이커는 독특한 브랜드 가치를 지닌 브랜드 발굴에 주력하고 있다. 이른바 '될 것 같은' 브랜드를 발견하면 오랫동안 지켜보며 투자한다. 아미, 르메르, 자크뮈스 등은 모두 10꼬르소꼬모와 2009~2020년 인연을 맺은 브랜드다. 

 

특히 한 브랜드를 처음 맡은 사람에게 계속 그 브랜드와의 소통 및 지원을 맡겨 중간에 담당자가 잘 바뀌지 않는다. 이 같은 정책은 브랜드와 신뢰를 쌓는 데 특히 주효했다. 전 팀장은 "브랜드가 한국에서 성공할 수 있도록 다양한 제안과 조언을 하며 활발하게 소통하는데 아미의 시그니처가 된 하트로고는 우리가 먼저 제안해 아미가 만들기 시작한 것"이라고 말했다. 덕분에 지난해 아미의 매출은 전년 대비 60% 가까이 늘어난 것으로 알려졌다. 

 

독일어로 '공간'을 뜻하는 '라움'은 LF가 2009년 론칭한 패션 편집숍으로 희소성이 있으면서 디자인 콘셉트가 확실한 브랜드를 선호한다. 라움은 보다 폭넓은 고객층과 가격대로 수입 브랜드 포트폴리오를 구성해 다양한 고객 라이프스타일을 충족시키는 데 집중하고 있다. 50만원대의 바버 재킷부터 500만원 상다의 레오나드 원피스, 1200만원이 넘는 막스마라 코트에 이르기까지 입점 브랜드의 특성과 가격대가 다양하다. 대표적인 브랜드가 루이비통모에헤네시(LVMH)의 루키브랜드이자 디자이너 브랜드인 '빠투(PATOU)'다. 빠투는 지난해 라움에 먼저 들어왔다가 반응이 좋아 올해 3월 더현대서울에 단독 매장을 냈다. 빠투의 시그니처 제품인 반달 모양 가방 '르 빠투 백'은 5월 매출이 전월 대비 300% 늘어났다. 

 

정주현 LF 수입사업부 부장은 "포르테포르테는 라움이 10년 전 국내에서 최초로 선보였는데 몇 년 뒤 다른 편집숍에서 잇달아 소개되기도 했다"며 "이번 시즌에는 라움만을 위한 단독 익스클루시브 상품이 입점했다"고 말했다. 포르테포르테는 라움에서 10년동안 약 10배 규모로 성장했다. 

 

한섬은 럭셔리 중심인 무이와 보다 젊은 층을 겨냥한 톰그레이하운드 등을 운영하고 있다. 주로 대중성과 정체성에 방점을 두고 브랜드를 선별하고 있다. 특히 주 고객층인 30-40대 선호도를 최우선으로 고려한다. 

 

강민주 한섬 해외패션사업부 상무는 "무이와 톰그레이하운드를 합쳐 300여 개 브랜드를 수 년간 운영하다보니 판단 근거가 될 경험과 데이터가 쌓여 있다"고 말했다. 한섬은 오는 8월 말 독특한 콘셉트를 살린 톰그레이하운드 성수점을 열 예정이다. 

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"To explore the possibility of success in Asia, one must first enter the Korean market."

 

This is a recent business practice that has become common in the global fashion industry. Famous luxury brands such as Hermès, Chanel, Louis Vuitton, and Celine have selected Korean celebrities as "global ambassadors" and flown them in on private jets for fashion shows, reflecting the significant influence of Korea in the global fashion industry.

 

This trend is spreading beyond traditional luxury brands to new luxury companies. The French brand AMI, which is considered a representative emerging luxury brand, has gained even greater popularity worldwide as Korean celebrities, including BTS, began wearing their products. In this process, the status of Korean concept stores has changed. They have established themselves as "incubators" that foster global brands, going beyond simply introducing international fashion brands to the domestic market.

 

According to the Korea Customs Service's trade statistics on the 25th, the country's clothing imports recorded $12.6 billion, a 16.7% increase from the previous year. The significant increase in the amount of clothing imports can be attributed to the growing number of foreign fashion brands targeting the Korean market.

 

In the fashion industry, concept stores that first opened in Korea about a decade ago are now considered spaces where the latest trends in the global fashion market can be experienced first. Customers who are interested in fashion are seeking out concept stores to discover trendy brands that have not yet become mainstream. Representative concept stores include "10 Corso Como" and "Beaker" from Samsung C&T's fashion division, "Laum" from LF, and "Mooi" and "Tom Greyhound" from Hanssem. Despite the fashion industry experiencing an unprecedented downturn during the COVID-19 pandemic, these concept stores have consistently recorded double-digit sales growth rates thanks to emerging luxury brands. Jeon Bo-ra, the team leader of 10 Corso Como, Samsung C&T's fashion division, said, "It used to be rare for overseas brands to request entry, but the atmosphere has changed significantly since COVID-19. Most of them want to grow as emerging luxury brands that have grown through Korean concept stores."

 

Alongside the popularity of emerging luxury brands, concept stores are experiencing significant growth, leading major fashion conglomerates to expand and strengthen their roles. They are strengthening their incubating function by proactively introducing and establishing foreign brands while also transforming their spaces to provide diverse experiences that cater to the increasingly segmented customer preferences.

 

Firstly, Samsung C&T's fashion division's concept stores, 10 Corso Como and Beaker, focus on discovering brands with unique brand values. When they discover a "promising" brand, they observe and invest in it for a long time. AMI, Lemaire, and Jacquemus are all brands that established a connection with 10 Corso Como between 2009 and 2020.

 

In particular, they assign continuous communication and support with the person who first takes charge of a brand, minimizing changes in personnel. This policy has been especially effective in building trust with the brands. Jeon, the former team leader, said, "We actively communicate by making various proposals and suggestions to ensure that the brand can succeed in Korea. The heart-shaped logo, which has become AMI's signature, was our suggestion that AMI started implementing." Thanks to this approach, AMI's sales increased by nearly 60% compared to the previous year.

 

"Lum," meaning "space" in German, launched by LF in 2009, is a concept store with a clear design concept that prefers brands with uniqueness. Lum focuses on forming a portfolio of imported brands that cater to a broader range of customers and price ranges, satisfying various customer lifestyles. The featured brand is "Patou," a LVMH-owned rookie brand and designer brand.

 

"Byredo first entered Laum last year, and due to a positive response, they opened a standalone store at The Hyundai Seoul in March this year. Byredo's signature product, the crescent-shaped bag called 'Le Bébé Sac', saw a 300% increase in sales in May compared to the previous month.

 

Jung Joo-hyun, the director of LF's import business department, said, 'Porté & Paire was initially introduced by Laum 10 years ago, and a few years later, it was introduced in succession by other concept stores.' He added, 'This season, exclusive products specifically designed for Laum have been launched.' Porté & Paire has grown approximately tenfold during its 10-year presence at Laum.

 

Hanssem operates Mooi, which focuses on luxury, and Tom Greyhound, targeting a younger demographic. They primarily select brands based on their popularity and identity, with a strong emphasis on catering to the preferences of their main customer base, which consists of individuals in their 30s and 40s.

 

Kang Min-joo, the executive director of Hanssem's international fashion business division, stated, 'Having operated over 300 brands through Mooi and Tom Greyhound for several years, we have accumulated experience and data that serve as the basis for decision-making.' Hanssem plans to open a unique concept store, Tom Greyhound Seongsu, at the end of August."

 

 

 

 

 

※ 출처: 매일경제